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面對(duì)當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),車庫(kù)卷簾門企業(yè)應(yīng)制定一整套產(chǎn)品作戰(zhàn)配合方案,充分挖掘自己產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力。將具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的主打產(chǎn)品作為主要利潤(rùn)來(lái)源,其他產(chǎn)品則作為輔助產(chǎn)品,輔助產(chǎn)品必要時(shí)也可為主打產(chǎn)品保駕護(hù)航做為犧牲產(chǎn)品。這樣,雖然在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中犧牲了某個(gè)產(chǎn)品,但擴(kuò)大了主打產(chǎn)品的市場(chǎng)份額,主推產(chǎn)品銷售額的增加必將為企業(yè)贏得可觀的利潤(rùn)。 在常規(guī)情況下,車庫(kù)卷簾門廠家一般是以產(chǎn)品為核心,給經(jīng)銷商帶來(lái)利益的。其實(shí),這只是廠商之間一種較為簡(jiǎn)單和原始的利益形式。絕大多數(shù)廠商的合作都是建立在這種利益形式上,利益形式上高度同質(zhì)化,也沒(méi)有差異化特色。 歐冠門業(yè) 廠家要從經(jīng)銷商的問(wèn)題著手,通過(guò)為經(jīng)銷商提供有價(jià)值的服務(wù)來(lái)達(dá)到差異化營(yíng)銷的目的,以提升經(jīng)銷商的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。比如,車庫(kù)卷簾門廠家可以對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行經(jīng)營(yíng)售后技術(shù)的傳授、培訓(xùn)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員以解決經(jīng)銷商的安裝難題、幫助經(jīng)銷商建立適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的盈利體系、幫助經(jīng)銷商解決其自身問(wèn)題所在。 加強(qiáng)車庫(kù)卷簾門廠家與經(jīng)銷商之間的業(yè)務(wù)溝通,強(qiáng)化業(yè)務(wù)人員對(duì)市場(chǎng)的服務(wù)是實(shí)現(xiàn)低成本營(yíng)銷的佳手段。廠家為經(jīng)銷商提供全方位的售前、售中、售后服務(wù),為經(jīng)銷商和消費(fèi)者提供有效的價(jià)值服務(wù)(比如安裝、售后等服務(wù)),幫助經(jīng)銷商將這些價(jià)值服務(wù)轉(zhuǎn)化為利潤(rùn),確保商家與消費(fèi)者滿意是直接的、也是有效的廣告宣傳。 至于渠道費(fèi)用方面,車庫(kù)卷簾門廠家要做的便是將讓出的部分利潤(rùn)規(guī)定經(jīng)銷商必須投入在終端的店面競(jìng)爭(zhēng)力、終端促銷、小區(qū)廣告等層面上,而不是像以往一樣直接變成了經(jīng)銷商的利潤(rùn),從而真正地做到廠商共贏。 相關(guān)文章： 文章來(lái)源：歐冠門業(yè)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。